Excelice

Conseiller en Solutions numériques
Commercial Supplies

• Connaître l’offre Xerox dans sa globalité.
• Maîtriser le modèle de vente.
• Manager son activité commerciale.
• Couvrir son marché, dans le cadre des orientations fixées.
• Maintenir et développer ses performances commerciales.
• S’approprier les objectifs fixés, et maintenir son « cap » quels que soient les aléas de son environnement .

Chef des ventes

• Construire une démarche d’analyses, de diagnostics et d’actions pour atteindre et pérenniser la performance commerciale.
• Se doter de méthodes et outils appropriés pour orienter de manière pertinente l’effort de vente.
• Valoriser la compétence et l’implication des vendeurs.
• Adopter une écoute qui motive et qui favorise le dialogue.
• Créer un climat favorable au travail d'équipe.
• Structurer et diriger son équipe pour que leurs responsabilités, degré d'autonomie, compétences et objectifs de performances coïncident avec les besoins des clients et les exigences commerciales.
• Donner un sens collectif aux actions individuelles.

Ingénieur Technico Commercial

• Assister les commerciaux dans la vente de Solutions.
• Construire une Solution basée sur les logiciels Xerox et partenaires.
• Valider une cible potentielle pour ces logiciels.
• Assurer l’avant vente des solutions dans une approche commerciale, et en assurer la mise en oeuvre dans des environnements informatique du client.
• Installer et personnaliser la solution chez le client.

Consultant d’Affaires

• Adopter une approche “gestion du document” au travers du discours sur la valeur ajoutée et l’offre de services autour du document.
• Élaborer une revue de compte pertinente.
• Détecter les enjeux et les projets des clients.
• Engager l’ensemble des Clients & Prospects sur l’ offre de service.
• S’adapter à différents types d’interlocuteurs, internes ou externes, pour atteindre ses objectifs.
• Développer la synergie entre les différents acteurs IC, ITC, Xerox et les partenaire.

Leader Production N&B et Couleur
Leader ESS

• Comprendre les attentes et le processus de traitement des documents sur les marchés Arts Graphiques et Bureaux d’études.
• Connaître les métiers et les acteurs de ces métiers.
• Comprendre les environnements de production de documents ou de pages.
• Rechercher les applications éligibles en fonction des environnements de ses clients et s’inscrire dans une démarche projet.

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